廣西壯族自治區(qū)寧明縣愛店鎮(zhèn)食品代理商劉海英：越南有個客戶，說你幫我找貢菜吧，問到一個朋友，介紹梁總的電話號碼，他把梁總的電話號碼告訴我，我給她電話的時候，她說我可以做出來。

對梁云來說，這可是救命的生意，說什么也不能讓這筆買賣跑了，雖然連見都沒見過水發(fā)貢菜，梁云管不了那么多了，答應(yīng)半個月以后發(fā)貨。

貢菜是用萵筍做成的一種食品，在廣西，一般都是干的貢菜，這種水發(fā)的貢菜很少見，水發(fā)貢菜打開包裝直接就能吃，在越南很受歡迎。

梁云的老公韋峰：她跟我說了，幾天我都睡不著，不讓她做，反正好像都不太可能。

梁云：你不做過哪里知道，要不到時候不做又后悔，最起碼我做過了，成不成功那是另外一回事，不是人天生就能做好的。

第二天一大早，梁云就到菜市場找到了一個姓郭的人，這個人是專門賣貢菜原料的。

梁云把郭師傅請到廠來當(dāng)經(jīng)理，專門幫自己管理貢菜的生產(chǎn)和銷售。又打聽到，上海一帶水發(fā)貢菜是做得最好的，當(dāng)天下午，梁云就飛到了上海。
梁云：因為我們一做出來，馬上就放超市了，就供超市了，所以覺得前景下去可能還是不錯。

 梁云：完了我就出差上海了，就認(rèn)識了一個師傅，他就打電話，說你想做嗎，我一萬塊錢一個品種。

梁云一算賬，水發(fā)貢菜的利潤讓她大吃一驚，一斤貢菜成本40元，能做7袋，一天出100件就能掙1500錢。就在全廠都在學(xué)技術(shù)的時候，梁云突然發(fā)現(xiàn)自己請來的郭經(jīng)理不見了。

梁云的員工李靜超：突然就消失了，不知道怎么回事，消失得無影無蹤的。

梁云的員工梁花珍：我們都不知道他出差去哪里了，我們也搞不清楚。

梁云忙著生產(chǎn)貢菜，郭經(jīng)理消失她也沒當(dāng)回事。半個月后，梁云的水發(fā)貢菜就要發(fā)貨了，突然接到邊境代理商打來的電話，說有人送來了價格更低的貢菜。

原本是獨門生意，眼看就要拿到第一筆錢了，偏偏在這個時候出現(xiàn)了競爭對手，梁云心里一陣緊張。

梁云：我賣125，他才賣95，后來越南人就打電話給我，說這里有個貢菜下來了，比你便宜，我說你這樣做生意是不行的，為什么呢，廣西就這么大，如果你給幾個人攪的話，誰的貨你都賣不了。

梁云趕到關(guān)口，看了看競爭對手的樣品，心里一下有了底。她決定，每件降價20元銷售，買100件送20件，而且同時給3個關(guān)口送水發(fā)貢菜。

梁云：原來125元一件，下到現(xiàn)在105元了，之前都下到90多元了，賺的錢不多，就10元一件，壓價我也賣，我第一個賣給她，我第一個賣之后，通過她來走進越南市場。