2012年初，朱約瑟獲得了做直通車(chē)的資格，每輛20萬(wàn)元成本的直通車(chē)，他一下就配齊了22輛車(chē)，開(kāi)進(jìn)了社區(qū)。但是，讓兒子沒(méi)有想到的是，父親費(fèi)足力氣爭(zhēng)取下來(lái)的直通車(chē)，每次進(jìn)一趟社區(qū)就要虧兩百多元。
兒子 朱峰峰：算了一下，就是感覺(jué)像是虧的，包括車(chē)輛的購(gòu)置、燃油費(fèi)也全部加上去，所以剛開(kāi)始時(shí)候我是反對(duì)的。我當(dāng)時(shí)是想把這個(gè)項(xiàng)目取消掉的，跟他也是講了很久。
不僅兒子不理解，其他跟著朱約瑟做蔬菜直通車(chē)的同行，在飽嘗虧本之苦后，也終于忍受不了撤出了。而這時(shí)的朱約瑟不但不退，反而增加了直通車(chē)進(jìn)社區(qū)的次數(shù)，這讓周?chē)娜烁硬焕斫狻?/P>
員工 呂亞紅：有一次開(kāi)會(huì)，還有一家企業(yè)，他們說(shuō)，你們直通車(chē)這樣子做，到年底要虧好多錢(qián)，你們還要做，他們說(shuō)要虧一兩百萬(wàn)元。
記者：都不理解？
員工 呂亞紅：對(duì)。
朱約瑟直通車(chē)蔬菜的賣(mài)價(jià)本來(lái)就比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還要便宜10%左右，一年做下來(lái)要虧兩百萬(wàn)，但他不但擴(kuò)大規(guī)模，還要求員工賣(mài)菜時(shí)能便宜就便宜。為了達(dá)到這個(gè)目的，他在賣(mài)菜的秤上也做足了功課。
朱約瑟：我們這個(gè)菜如果說(shuō)要高于這個(gè)屏幕價(jià)，你這個(gè)秤上面就賣(mài)不出來(lái)，控制最高限價(jià)。如果說(shuō)這個(gè)菜公布是兩塊錢(qián)一斤，你要賣(mài)兩塊零一分，這個(gè)電子稱(chēng)就秤不出來(lái)了。你不相信去試試看。你這里來(lái)看，這里來(lái)看我們的秤。
員工：比如說(shuō)像我們今天的金針菇，我們金針菇拿出來(lái)是7.5元一斤，在屏幕上也有顯示的，但是今天我們是給老百姓說(shuō)一下，今天給他們6.5元錢(qián)一斤�，F(xiàn)在7.5元，我想輸8元錢(qián)，8元錢(qián)的話就是16元，我想輸進(jìn)去，它就是顯示的是輸入太大，不允許我們輸入了。然后我金針菇給他6.5元的話，那就是13元，我往13元上面按，就是可以稱(chēng)了。它這個(gè)就是設(shè)置最高限價(jià)，允許討價(jià)還價(jià)，就是在這里了，就是有上限沒(méi)有下限。
朱約瑟：這個(gè)秤是全國(guó)沒(méi)有的，你不相信你到網(wǎng)上去查一查。
朱約瑟的做法讓人捉摸不透，賠錢(qián)的生意朱約瑟還做得這么帶勁，他要靠什么實(shí)現(xiàn)財(cái)富呢？
朱約瑟：這里是賠錢(qián)的，賺錢(qián)不是靠這里。如果說(shuō)我們這塊東西直通車(chē)不做，我們以后做其它的事情，賺錢(qián)的事情我就做不了。
朱約瑟到底是要靠什么賺錢(qián)？2011年底，朱約瑟開(kāi)始實(shí)施一直在醞釀的計(jì)劃，他要將基地的蔬菜自產(chǎn)自銷(xiāo)，進(jìn)行網(wǎng)上配送。這時(shí)，兒子搭建的蔬菜網(wǎng)上交易平臺(tái)也已經(jīng)完工，直通車(chē)也終于派上了大用場(chǎng)。
兒子 朱峰峰：沒(méi)直通車(chē)的話，我們一些團(tuán)購(gòu)，城區(qū)，城區(qū)的一些像農(nóng)行，哪里的一個(gè)單位，或者這些的話，我們根本車(chē)子開(kāi)不進(jìn)去，我送也送不出去。
雖然專(zhuān)門(mén)的配送車(chē)無(wú)法在路上通行，但是蔬菜直通車(chē)交警部門(mén)是開(kāi)了綠燈的，直通車(chē)就可以身兼兩職，做網(wǎng)絡(luò)配送車(chē)，給網(wǎng)上的會(huì)員配送這樣的蔬菜組合。
朱約瑟：這個(gè)是小箱，小箱的話全年是1500元，每一周就送到他家里，送52箱，每個(gè)禮拜一箱。有八個(gè)品種以上，營(yíng)養(yǎng)搭配，有葉菜類(lèi)、菌菇類(lèi)、茄菇類(lèi)這種進(jìn)行搭配，平均下來(lái)只有兩塊多一斤。你像這個(gè)花菜的話，現(xiàn)在買(mǎi)6元錢(qián)一斤買(mǎi)不到。
八個(gè)品種，有的蔬菜虧本，但其余的品種會(huì)盈利，一箱總體的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格還要便宜15%。會(huì)員只需一次性付款，就可以全年免費(fèi)配送到家。為了讓會(huì)員迅速增加，朱約瑟想到了一個(gè)好辦法。
朱約瑟：組織社區(qū)社工、樓道長(zhǎng)到我們基地來(lái)參觀。社區(qū)也正想搞個(gè)活動(dòng)，車(chē)費(fèi)由他們自己付，我們這里基地里面吃飯，還是農(nóng)家菜�；厝サ臅r(shí)候，每個(gè)人拎一袋蔬菜去，品嘗我們的蔬菜質(zhì)量到底怎么樣。
社區(qū)代表回到社區(qū)后的宣傳給朱約瑟帶來(lái)了實(shí)際的效益，朱約瑟網(wǎng)上會(huì)員很快就突破了三千，目前已有七千多名。擁有了二十幾輛配送車(chē)，朱約瑟不僅進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)配送，還爭(zhēng)取到了給杭州近百個(gè)企事業(yè)單位的食堂配送蔬菜，加上超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，他一年的銷(xiāo)售額達(dá)到了九千多萬(wàn)元�，F(xiàn)在企業(yè)一切走上正軌，朱約瑟對(duì)公司的事情也不再親力親為，而是大都交給兒子負(fù)責(zé)。年近半百的朱約瑟，現(xiàn)在也開(kāi)始慢慢享受天倫之樂(lè)。
編導(dǎo)：何寧寧
攝像：劉 杰
——本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供
