原來，梁建軍通過網(wǎng)絡(luò)了解和實(shí)地考察，了解了南寧市以及周邊地區(qū)的山雞養(yǎng)殖情況。他很清楚，無論是客戶要求的山雞品質(zhì)，還是供貨量，他都有絕對的優(yōu)勢。
梁建軍：如果說他不找我，他也找不到第二家。除非他不做，他只要做，就必須要找我。我是占絕對主導(dǎo)地位的，所以說在這個情況下，我不打算給對方打電話，因為的話，如果說我太過于主動，就覺得，很顯得我自己太獻(xiàn)殷勤了，所以說到時候?qū)Ψ綍堰@個價格會把我往下壓。
果然不出所料，3個多月后，那家客戶又給梁建軍打來了電話。
梁建軍：這一次打電話來得話，就是價格這方面的話就沒有再提及，主要是說，哎，能不能快點(diǎn)把合同傳過去給他們，再修改一下了，我們就把這個事情給促成了。當(dāng)時的話就是沒有表現(xiàn)出來，但心里面已經(jīng)是很高興。
對方一次性就購買了梁建軍的3000只山雞。
隨后，梁建軍又做了一件事，徹底打開了山雞的銷售市場，并在一年的時間實(shí)現(xiàn)了財富爆發(fā)。
2011年初的一天，梁建軍鄭重其事地給一位做保安的朋友打了一個電話，邀請他來養(yǎng)殖場做客。
梁建軍：跟他說我們這邊現(xiàn)在有新的變化，送兩只雞給他，是這樣子。
被邀請來的就是這個叫張福光的人，他是南寧市一家國家4A景區(qū)的保安隊長。梁建軍了解到，這家景區(qū)里還沒有七彩山雞菜系，他想通過保安隊長張福光把山雞引薦給那家景區(qū)的餐飲部門。
如果自己的山雞能打進(jìn)這家景區(qū)，將來再去其他酒店洽談合作，就等于有了一封有說服力的推薦信。但張福光雖然答應(yīng)下來，卻遲遲不見動靜。
梁建軍：可能是沒有動力，所以我換了一種思路去講這個事情。我跟他講說，干脆的話，我們可以稍微合作一下，你就利用你這邊的關(guān)系，把我山雞這一塊推到你們山莊去的話，我這邊就給你分成。
景區(qū)保安隊長張福光：想想也是，我在那邊也是做一份工作，這邊又把這個雞銷售出去，而且又有一份收入，那不是更好嗎？
事情看似順風(fēng)順?biāo)�，在張福光的引薦下，景區(qū)餐飲部對梁建軍的山雞進(jìn)行了考察和試菜，大家對山雞很感興趣。
景區(qū)餐飲部經(jīng)理蔣東海：就是那天，反正我自己都說了，真的是喝了五碗，湯已經(jīng)見底了。
記者：就試菜那一天？
景區(qū)餐飲部經(jīng)理蔣東海：對。不好意思說，你剛好問到我了，忍不住說了一下。入口之后有一種回甜的感覺。
景區(qū)總廚林京治：我也喝了好幾碗，喝到湯都沒有了，見底了都。
景區(qū)餐飲部經(jīng)理蔣東海：當(dāng)時我們很值得肯定的說，一拍即合說，這個菜一定要推廣。
這個結(jié)果讓梁建軍暗自高興，可兩周又過去了，景區(qū)卻沒一點(diǎn)消息。梁建軍有些著急，他擔(dān)心再等下去，自己又很被動。
