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  新市場(chǎng)，新產(chǎn)品，從零開(kāi)始做。主要負(fù)責(zé)滇西區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作及其分銷(xiāo)事宜，具體工作包括：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)并簽訂合同，客戶(hù)任務(wù)規(guī)劃和操作實(shí)施方案，客戶(hù)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，客戶(hù)零售客戶(hù)培訓(xùn)及其訂貨，客戶(hù)大基地開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)推廣員做好基層推廣工作、產(chǎn)品效果展示和農(nóng)民訂貨會(huì)等等；帶領(lǐng)分配推廣員幫助經(jīng)銷(xiāo)商分貨和做好基本的效果示范、農(nóng)民會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)、廣告宣傳等基礎(chǔ)工作。重要案例：大理洱海保護(hù)有機(jī)肥替代化肥項(xiàng)目（CCTV7）、大理云海芳草有機(jī)種植與觀光園項(xiàng)目、大理榮江生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司有機(jī)大蒜項(xiàng)目等；楚雄州煙草公司同楚雄州植保站：烤煙鉀含量提高項(xiàng)目。連續(xù)三年排名公司第一，榮獲“新壯態(tài)銷(xiāo)售狀元、能手”等稱(chēng)號(hào)；新壯態(tài)從零開(kāi)始，現(xiàn)在基本做到滿(mǎn)地開(kāi)花，形成一定的知名度和品牌效應(yīng)。

協(xié)商離職

前期主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商大型連鎖超市（大潤(rùn)發(fā)，沃爾瑪，家樂(lè)福，蘇寧，國(guó)美，歐尚等）的具體推廣和銷(xiāo)售及其柜臺(tái)店員銷(xiāo)售培訓(xùn)，后期主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)維護(hù)和調(diào)整，三大運(yùn)營(yíng)商各市級(jí)和主要縣級(jí)采購(gòu)管理工作，各大網(wǎng)商平臺(tái)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，完成公司各渠道任務(wù)銷(xiāo)售合同簽訂和回款任務(wù)。  經(jīng)典案例：1.通過(guò)“主要終端導(dǎo)購(gòu)和促銷(xiāo)員培訓(xùn)”“終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列方案”“終端銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案”促使終端提高產(chǎn)品銷(xiāo)售能力和對(duì)TCL產(chǎn)品清晰認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化終端產(chǎn)品形象展示，提高導(dǎo)購(gòu)和促銷(xiāo)員積極性，一系列聯(lián)合措施的實(shí)施，使我公司產(chǎn)品在主要終端的銷(xiāo)售占比增加30％以上，促使當(dāng)年銷(xiāo)售回款增加40％，產(chǎn)品形象和品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高和美化。2.2011年首次主動(dòng)以TCL通訊公司名譽(yù)提出支持渠道客戶(hù)和各大家電連鎖客戶(hù)做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的我司的銷(xiāo)售，得到了積極配合并提前進(jìn)駐了各大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，為后期網(wǎng)絡(luò)渠道的銷(xiāo)售做了充分準(zhǔn)備和先機(jī)。

公司解散，回云南。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等的基礎(chǔ)理論